四川好人张航银：乌蒙山麓的牵牛花

张航银，女，29岁，汉族，筠连县向阳农业开发有限公司董事长。大学毕业就走上了创业路，2013年初带着人生中的第一桶金回到筠连，从养殖20多头牛开始了新的创业之路，并于2014年在腾达镇成立了向阳农业有限公司，建成川南首个正规的肉牛交易市场。如今，张航银还创建了自有牧场的鲜奶品牌“牛小白”，始终秉承诚信经营理念，受到市民热捧。

筠连县向阳农业开发有限公司董事长张航银，是一位牵牛花一样的女子。年纪轻轻，身材娇小，戴着眼镜，显得有一些青涩，整天与牛打交道。每天早晨天刚亮就起来，挤牛奶、添饲料，投入到一天紧张、忙碌的工作。

不经历风雨，怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。许多人并不知道，张航银今天这样的成就，是付出了无数的艰辛换来的。

艰苦的创业之路

山，大山，连绵起伏的大山，层峦叠嶂，鸟语花香。筠连县就位于乌蒙山北麓的大山深处，这里属亚热带湿润季风气侯，适宜牧草及作物生长，家家户户都养殖黄牛，是乌蒙黄牛的主产地。生于斯、长于斯的张航银，从小与牛结下了不解之缘，也养成了牛一样的性格，勤劳朴实，有着倔强性子。

“我的父母都是农民,他们从小就教导我，做事情要不怕困难、有始有终，言必行、信必果，是做人的本分……”张航银如是说。在父母的精心呵护下，张航银品学兼优，茁壮成长。

当张航银以优异的成绩毕业于西华大学，找到一份固定工作，在富士康做成本预算时，父母脸上露出了灿烂的笑容。可是，工作没多久，不甘现状的张航银，和丈夫罗斌一起辞职，回到农村从事肉牛养殖，这让父母很意外，更不理解。

“我们送她上学，费了很大的力,我曾经陪读过……没想到她大学毕业以后，放着好好的工作不干，要回来创什么业。我们是反对的!”父母反对，同学吃惊，朋友劝说，张航银一时之间陷入了四面楚歌的境地。但是，有梦想就要去追寻和奋斗，张航银义无反顾地踏上了养殖之路。

“未创业之前，我们就在关注全国的肉牛市场，觉得这是个很有潜力的产业。目前，国内肉牛的需求量比较大，2000年以来10多年的时间里牛肉价格涨了两三倍，这个涨势还会持续下去!”全面的考察，科学的研判，更加坚定了张航银养殖肉牛的信心。选厂址、建牛棚，看牛、买牛，养牛、跑市场……张航银开始了创业之路。

“创业是个非常艰苦的过程，得做好承受心理落差的准备，还要放下身段，脏活、累活都要干。”张航银说，走上创业这条路，她就变成了一个全能的女汉子，采购员、销售员、饲养员、财务等都是自己做。

虽然辛苦，但丈夫罗斌一直在她身边默默地用行动支持着她，并肩作战，令张航银感到幸福和欣慰。脏活、累活，两人伙起一起干;有了好的办法、点子，说出来分享，共同研讨可行性;遇到困难，夫妻俩共同商量对策解决……有了志同道合的丈夫相伴，张航银的创业道路可谓顺风顺水。当初极力反对她创业的母亲，也一直默默陪在她的身边支持她。

经过一年多的摸索，张航银不仅掌握了养牛技术、买卖牛渠道，还攻克了系统性预防和治疗肉牛远距离运输的应急处理技术，于2014年在筠连县腾达镇成立了向阳农业有限公司。

当他们的肉牛进入交易时，才发现宜宾乃至整个川南都缺少一个正规的肉牛交易市场，经过多方考察与谋划，2014年9月25日，川南首个正规的肉牛交易市场，在腾达镇向阳村开市，“解决了养殖户买牛难、卖牛难以及疫病防控等问题，让农户有了了解市场价格的平台。”张航银说道，交易市场建成后吸引了川滇黔地区众多肉牛商贩和养殖户前来商洽。最开始交易市场是逢农历二、五、八交易，现在发展为每天都有交易的往来。每月有300—400头的交易量，250—300万左右的交易额。

经过两年的不断发展，公司目前建筑占地50亩，拥有员工16人，年出栏500头商品肉牛，远销四川、云南、广州、重庆、上海等地。同时，拥有交易服务中心1栋、电子交易大厅1个、办公用房1000余平米、拥有交易区、代养区、管理区等八大功能区的交易市场，是川南、滇东北、黔西北结合区域第一个规范肉牛交易市场。

带动群众共同致富

在乌蒙山区，一直流传着这样一个故事。

很久以前, 金牛山有一对挛生姐妹，她们在刨地时刨出一个白光闪闪的银喇叭。神仙告诉她们说：“金牛山洞里有一百头金牛，这个喇叭就是开金牛山的钥匙。打开洞门以后，你们进去抱回一头金牛，可吃喝一辈子了。但有一条，不能用嘴吹，一吹，金牛就会变成活牛跑出来。”

姐妹俩想了半天，最后决定把金牛变成活牛，分给穷苦的乡亲们。于是，姐妹俩把这件事告诉了乡亲们，并打开了洞门。进去一看，果然有一百多头金牛。姐姐拿起喇叭就吹，随着喇叭的声响，金牛变成了活牛，顺着山洞向外冲，到最后一头牛的时候，却被卡在山洞口。姐妹俩怕金牛卡在山洞里，又跑了回去，用力把牛推了出来。她俩刚准备出门，可山门已经闭合，姐妹俩被太阳一照，变成了一朵喇叭花。后来，人们为纪念这两姐妹，就把这朵喇叭花称为牵牛花。

张航银从小听着牵牛花的故事长大，牵牛花的种子，已经在她的心里萌芽：“什么时候，我也要吹响乡亲们养牛致富的喇叭!”

公司发展壮大后，她创新推广“红旗模式”，带领周边群众养牛。公司统一提供牛只购买及销售，定期组织养殖户学习饲养和疾病技术，同时免费为牛的疾病进行治疗和服务。农户只需提供草料及饲养，通过分散养殖统一管理的模式，最大限度的减少由疾病引发的风险。同时，双方签订10个月最低收益1800元/头的保障性合作协议，保障农户的养殖利润。

“我老家是农村的，所以想在自己发展的同时，为家乡做点事，尽量把‘红旗模式’做起来，带动贫困户养牛，共同致富。”张航银说。

“个人富不算富，共同富是正路”。张航银坚持站在肉牛养殖的前沿，以市场为导向，以科技为支撑，以扶贫为宗旨，以效益求生存，为群众提供全产业链服务。她分散饲养、统一管理、集中育肥、批量销售、跟踪服务，实行利益由各股员共享，风险主要由公司承担，让利于普通饲养户，推动群众短期脱贫、长期致富。先在筠连县高坎乡红旗村启动试点，带动红旗村43户贫困户养殖肉牛200头，非贫困户养殖肉牛300头，共养殖肉牛500头。试点成功后，在全县乃至全市推广，带动更多的人通过肉牛养殖走向致富之路。

“她的公司，一方面方便了群众买牛卖牛，变估价为电子秤称重计算价格，保护了群众利益。另一方面，推广了科学养殖，在疫病防控方面很到位，提高了抗风险能力。第三，产生了集聚效应，促进了全县肉牛养殖业的蓬勃发展!”对张航银和她的公司，筠连县畜牧局副局长邓文松给予了充分肯定。

“不管什么时候、不管那个地方，只要农户有需要，我们就立马前去，提供帮助……”张航银是这样说的，更是这样做的。2015年9月，腾达镇新民村爆发传染性疾病，有十多头牛感冒、咳嗽。一得到消息，张航银立马赶去。每天走几十里的山路，走东家、串西家，查看牛只情况、讲解防治知识、免费提供药品，为病牛打针、喂药，经常忙到凌晨一两点钟才回家。

作为大学生创业者，张航银深知创业的酸甜苦辣，总是想方设法的帮助其他大学生创业。2014年，公司申请建立了筠连县青年创业就业示范基地，为有兴趣从事养殖业的大学生提供大量的实习见习岗位。每年，都有相关专业的大学生来到基地，开展假期社会实践。

提起张航银，筠连县腾达镇向阳村党支部书记唐守华赞不绝口：“她的公司，带动了周边群众养牛致富。我们向阳村300多户人家，有200户都在养牛，黄牛存栏达到了700多头!”

打造“诚信”金字招牌

公司走上正轨后，张航银又踏上了新的征程：创建鲜奶品牌“牛小白”。“牛小白”，是拥有自家牧场和奶牛基地、自产自销的鲜奶品牌，在筠连县城开了两家连锁店，主要产品有巴氏鲜奶、现酿酸奶，以及奶酪、布丁。

走进位于筠连县胜利街小学对面的“牛小白”巴氏鲜奶店，整齐洁净的环境，令人神清气爽。前面是一排摆放整齐的桌椅，供顾客在这里就餐。中间是收银台，紧挨收银台的，是一个用玻璃隔开的透明操作间，员工们身穿白色工作服，头戴白色工作帽，戴着一次性手套在工作。“你看，操作间是透明的，我们喝的牛奶是怎么加工的，每一个步骤顾客都看得清清楚楚。所以，喝‘牛小白’鲜奶，我们最放心!”前来买奶的顾客们赞不绝口。

这是顾客看得见的。顾客看不见的，还有很多。“牛小白”拥有自家牧场和奶牛基地，既保证了奶源质量，又降低了成本。全程机械化无污染挤奶，保证从挤奶到加工不超过二小时，奶源新鲜、营养、安全。“牛小白”采用先进巴氏灭菌工艺，杀灭牛奶细菌，健康、原生态，保留了最多营养……

网络宣传、微信支付，送货上门、倾听意见……在“牛小白”巴氏鲜奶上，张航银倾注了自己的才智和心血。为了保证牛奶供应充足，张航银增加了奶牛的购进，从8头增加到10头。她定期组织家长和小朋友参观奶牛基地和生产车间，让他们见证奶牛的饲养，以及鲜奶的制作。为了让客户及时喝到鲜奶，在全城停电、电梯不能运行的情况下，送奶师傅徒步走上十六楼，为客户送达牛奶。“你们让我感受了久违的温暖和亲情，我们不是亲人，胜似亲人!”喝了送奶师傅大汗淋漓送来的鲜奶，客户激动地说。

正是凭借“诚信”的金字招牌，“牛小白”受到了广大顾客的热捧。目前，“牛小白”固定客户达到100个，金牌会员达到2000多人，每天要销售鲜奶、酸奶400多杯。“牛小白”巴氏鲜奶，已经成为筠连县鲜奶第一品牌!

迟日江山丽，春风花草香。张航银获得了创青春全国大学生实践挑战赛铜奖、创青春四川省大学生创新创业大赛金奖、四川省青年创新创业创富大赛“天府青年创业奖”、宜宾市十佳创业金点子项目、宜宾市第六批农村优秀人才称号、第三届“宜宾青年五四奖章”提名奖、筠连县“感动筠州”十大优秀青年等荣誉称号，同时被聘为宜宾市青年创业导师。如今，她又获得了第四届宜宾市诚实守信模范称号。

似乎每一位成功人士的身上，都会散发出一种耐人寻味的气质。在张航银身上，能够感受到一种牵牛花般的气质。牵牛花一样娇小玲珑，牵牛花一样清纯朴实，吹着养牛致富的喇叭!

好人寄语：“不管什么时候、不管那个地方，只要农户有需要，我们就立马前去，提供帮助……”张航银是这样说的，更是这样做的。

道德点评：似乎每一位成功人士的身上，都会散发出一种耐人寻味的气质。在张航银身上，能够感受到一种牵牛花般的气质。牵牛花一样娇小玲珑，牵牛花一样清纯朴实，吹着养牛致富的喇叭!